潜在资源。通过收购和加工民营胶,海南橡胶在控制资源方面增长潜力巨大。
同时,海南橡胶还把云南作为另一个采购平台和原料加工基地,公司计划向云南进发,设立公司,并与当地民营企业合资建加工厂,提前布局迎接云南产胶高峰的到来。今后不久的将来,有望在云南地区再造一个海南橡胶。
海南橡胶与新加坡商品交易所签署战略合作协议,在新加坡也注册了贸易公司,把该公司作为境外采购平台,实现境外贸易零的突破,开拓了面向东南亚市场的采购渠道。公司还与马来西亚知知集团合作,介入深加工领域,进而布局和实施东南亚战略。与此同时,近期国家商务部领导明确表示,支持海南橡胶走出国门,去非洲大洋洲收购胶园和自己种胶,这将为海南橡胶的国际化发展战略,开辟新的领域。
如果说对云南的拓展,是跨过琼州海峡。而向新加坡和马来西亚进军,到非洲和大洋洲发展,则是跨出国门。
业内人士认为,随着海南橡胶走出去战略的进一步实施,将进一步夯实其农业领域名副其实的资源股优势地位。
营销策略:三条腿走路
以往,海南橡胶的天然橡胶产品,主要通过下属子公司中橡市场的电子交易平台进行销售。现在,则开展了直销与分销业务,直接服务终端客户,还通过期货市场开展套期保值业务。
公司在上海、广州、青岛、天津等多个城市设立办事处和销售机构,在上海新成立了龙橡贸易有限公司,承担起大营销战略龙头的职责。其目的主要是通过委托销售方式,整合国有胶、民营胶和贸易胶资源,建立畅通的销售渠道,统筹安排销售业务,实现集团公司销售利润最大化。上海龙橡目前已建立起全新的组织架构和销售业务体系。
在上海龙橡公司这个龙头带动下,2009年,虽然海南橡胶自产胶近15万吨,但实际已控制资源22万吨,预计海南橡胶今年销售将达25万吨,
在中橡市场挂单销售,可以产生竞价的效果,有利于提高产品销售价格。在期货市场进行套期保值,实现现货与期货相结合,体现出稳健经营的风格。在直销领域的探索,不仅扩大市场份额,还能直接了解到终端客户的需求,及时调节产品结构,扩大影响。
另外,海南橡胶在深加工领域,也有所动作。深加工产业园的乳胶丝及乳胶制品、胎面胶等3个深加工项目,总投资约11亿元,预计今年底将投产。此深加工项目既可以分享下游产业链的利润,也能防范原料市场波动带来的风险。同时,该项目还填补海南橡胶深加工领域空白,并改变海南“橡胶原料