而终端零售商对产品质量和农化服务的忽视，给了中端经销商一个突围口。河南开封一位经销商刘强说：“现在化肥销售不仅仅是拼价格，而是迎来了一个拼服务、拼质量、拼技术的时代。终端零售商往往忽视了对农民田间管理的技术指导，他们自己都搞不明白，对化肥品牌也不认识。而中端经销商大部分是一开始生产企业或者一级代理商扶持起来的优秀经销商，他们会经常接收农化服务知识的培训，并且对整个行业有比较可观的认知，所以这部分人可以通过服务和真材实料的化肥来与终端零售商竞争。”

    合作社、小厂肥直接入户

    一般而言，化肥流通从生产企业到县级经销商再到乡镇级经销商再到村级经销商，乡镇级经销商也被称为中端经销商。但是 现在，化肥流通可以说基本完全放开，除了由生产厂家支持或者上一级农资公司发展需要新培植的销售终端和部分返乡人员之外，还有一部分由于采购量大，需要节约成本，希望自己拿到营业执照后可以直接厂家对话，比如说专业合作社、种植大户联合体；还有一部分本地小厂直接联合本地权力部门进行倾销的，这些都影响了中端经销商利润和生存空间。

    如今，农民专业合作社不断涌现。农民加入粮棉专业合作社后，由合作社组织社员团购农资，实现农资产品厂家直销，让利于社员。同时社员还能享受到合作社提供的免费农技服务。专业合作社凭借着国家政策的扶持和生产企业的支持，对中端经销商的经营空间冲击很大。另外，据通辽一位经销商王军反映，“现在有的官员亲属或者权力部门，比如说农技部门、村长等人伙同当地一些小的化肥厂家，强行硬塞给农民，也导致我们的化肥没了销路。”

    总之，中端经销商未来发展方向如何，著名营销专家刘春雄提出了四种最终方式：“快速发展，成为行业龙头；正常发展，被同行并购；熊猫式生存；慢性死亡。”道理浅显易懂，这也意味着中端经销商这个名词有可能死亡。因此，营销专家建议，中端经销商的发展需要加快推进公司化进程，科学管理，并且不断扩大经营范围，降低单一经营化肥的风险，才能在化肥流通体制不断转变的过程中不被淘汰。