今年，对于橡胶产业来说，注定是一个“寒冬”，不少胶企开始停产观望。不过，有业内人士表示，今年的“寒冬”也是海南橡胶业的一次挑战与机遇。

    长期以来，国产天然橡胶一直处于低端，高端制品几乎被国外橡胶所占领。专家表示，海南橡胶企业要想增强自身的竞争力，不仅要转变思路，加大与终端客户的对接，生产定制产品，还要加强技术研发，苦练内功，进军高端制品。

    胶企勒紧腰带过日子

    今年以来，橡胶价格一路走低，期货市场从年初的2.7万元/吨下跌至目前1.6万多元/吨，跌势之猛令投资者惊叹不已。

    而现货市场更是低迷，7月9日渤海商品交易所天然橡胶现货电子盘价格已经跌至13465元/吨，加税后也仅有15754元/吨；7月11日，云南现货收购价也创下15200元/吨的最低价。

    对于后势走向，业内人士并不乐观。海胶集团市场营销部副总经理黄燕说，泰国、越南等主产国大量新胶园陆续开割，带来明显的产量增长，与此同时，天然橡胶主要消费国中国、美国、日本等国，经济增长乏力，消费量减少。橡胶市场行情低迷预计要持续到今年年底。

    由于总体形势严峻，内业人士对未来前景并不乐观，我省部分民营胶加工厂和贸易商，开始拒收原料，胶农割胶积极性也不高。许多企业开始勒紧腰带过紧日子。

    据悉，今年上半年，海南橡胶集团的会议、车辆及接待费用整体下降44%。为了保护胶工的生产积极性，该公司还在胶水收购环节，采取价格分段补贴政策，今年4月以来，已投入补贴资金3000多万元。

    还需向高端制品进军

    勒紧腰带过日子，只是解决眼前的困境，从长远看，我省胶企还得加强科技含量，进军高端制品。

    7月12日，10公斤浓缩乳胶样品，从海南寄往山东，这是海南橡胶叩开避孕套行业大门的一个希望，也是海胶集团苦练内功的一个成果。

    “这批样品，如果生产出的避孕套质量好，对国产橡胶来说，是一次大的突破。”海胶集团科技研发中心副总经理白先权博士说，生产避孕套所需的浓缩乳胶，质量要求高，属于高端制品，每年需求量有数万吨，但一直都是依靠国外进口。

    长期以来，海南橡胶企业一直生产低端产品。但是随着合成胶和复合胶的冲击，低端天然橡胶产品的市场份额逐年减少，竞争越发激烈。

    “合成胶、复合胶在轮胎中的使用，压缩了天然橡胶的消费量，但是，例如医疗导管、避孕套等医疗卫生用品却只能用天然橡胶，而这却大部分依靠国外进口。”海南大学经济学教授柯佑鹏说，海南橡胶企业要提升市场竞争力，就得向高端制品“进军”。

    目前，海胶集团已经开始探路，提出“产品由低端单一化向高端多元化、差异化转变”。据介绍，海胶集团还开发了抗老、抗氧等性能都很高的航空轮胎标准胶，用于高铁、高档汽车减震制品的高弹减震胶等。

    做大做强“订单橡胶”
 
    “在加强科技含量的同时，还得转变传统营销模式。”黄燕说，海南橡胶企业，包括海胶集团在内，传统的销售模式是通过贸易商销售，每次橡胶价格下跌，销售商就会停止收购，导致加工厂橡胶滞销。

    得益于订单农业的提出，海胶集团开始尝试“订单橡胶”。黄燕说，为摆脱价贱伤农，海胶集团改变过去先生产后销售的模式，直接与终端用户对接，把用户的需求掌握在手，然后据此对产品加工比例进行调节，快速转换，使加工品种实现了终端客户定制化。

    “终端客户定制化，让海胶集团吸引了许多高端客户，他们对橡胶产品的性能有他们自己的标准，直接对接终端客户后，就可以按照他们的需求，有针对性的生产，这样可以建立长期的合作关系，价格也相对较高。”海胶集团加工管理部常务副总经理陈祖敬说，去年，为日本普利司通公司生产的橡胶产品就比市场价格高出900元/吨，1.6万吨就是1440万元。据悉，今年普利司通公司又加大了对海胶集团天然橡胶的订货量，从2012年的1.6万吨，提高到今年的2万吨。

    据介绍，2012年海胶集团直接向终端用户供应的天然橡胶产品达13万吨，今年上半年也已达7.8万吨，预计今年全年可达14万吨，占总销量的45%。