盘点今秋整个化肥 市场，对于县、镇级农资商来说，日子还算好过一些，虽说销量有不同程度的减少，但和终端的村级农资商比较来说，情况还不是很悲观。笔者近日采访了多位村级农资商，他们都摇头叹息，说今年的情况很不理想，可以说是惨淡经营。复合肥销量基本上只有往年同期的一半，有些情况还差。如邻村的农资商范某，往年这一季能卖10多吨复合肥，而今年仅卖了1吨多，只是往年同期的1/10。

 　　

   据笔者了解，化肥销量之所以出现下降的原因：一是游商抢了这些村级坐商的饭碗。今秋游商特别多，他们即不需要场地，又不需要多大的资金，只要到镇、县级农资批发商那儿拉上一车复合肥，他们便可走村串乡，送货上门，生意红火。他们没有库存的压力，没有应付有关部门繁琐的检查，更没有赊欠的风险，他们都是现钱交易。特别是那些本来在本村赊了账的村民，为了躲避欠账，故意避开本村的农资经销商，而转向购买这些游商的产品，这样本村农资商的化肥销量自然就会下降不少。二是当地农业局协同各级政府部门大力推销配方肥（据笔者了解，这种配方肥其实就是一种高氮低磷低钾型的复合肥）。由于这些肥料价格便宜（一般零售价为100元/50公斤左右），所以在很多村庄这种肥的销量占到全村需求量的一半以上，少的村庄也占到1/3以上。这无疑对广大农资商冲击不小。三是今秋肥市出现了一种不知该称为“肥托”，还是该叫做“经纪人”的新行业。这些人专门在本村或自己亲戚、朋友范围内从事化肥买卖。他们一般都称自己和某农资商或某化肥厂的老板是朋友、亲戚，推销一种什么好化肥，不仅价格便宜，还一定能保证质量。他们先入户宣传、登记，再联系好批发商直接送货。他们即不需要自己运输，也不要资金投入，全靠嘴皮子说和。只要化肥一卖完，他们便可从农资商那儿领到一定数额的中介费。据说，一天下来，他们能挣到几百元。靠这种形式购买复合肥的农民也占了很大的比重。这种方式，即乐了中间人，也乐坏了农资批发商，但却苦了基层经销商。

 　　

  虽然今秋农资经销商化肥销量有所减少，但值得庆幸的是今秋化肥价格比较稳定，农资经销商的利润总算能有所保障，只是挣多挣少的区别。