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基层尿素经销商的心有多累
作者：佚名   来源：互联网   点击数：   更新时间：2017年05月19日    【字体：大 中 小】   
 
    尿素价格一天一个样，现在基层经销商谁敢存货？在调查过尿素基层市场后，多数经销商表示除2016年采购的部分低价尿素货物外，自鸡年春节过后，销售与采购倒挂的情况非常严重而且普遍，这种情况继续打击着经销商购肥的积极性。在小崔看来，尿素在销往农业基层的过程中，已在以下的两个方面进入了恶性循环。
    一、因粮食价格低迷，且近年来基层化肥市场竞争激烈，基层经销商出现亏损的情况较普遍，所以多已放弃储备或减量储备，导致省农及各地农资公司销售情况不佳，所以其向尿素企业的采购也放缓，自春节过后，其中包括山东、两河、山西、安徽等多个省农资公司基本都未大量采购尿素或准备大量采购，表示多会随销随进，而截至目前，也都在以这样的方式执行，这些都影响着尿素流动速度，尿素企业销售不畅，而部分企业长期处于高库存压力下，行情好转后也多先消耗库存然后再考虑价格能否反弹。而待农业集中用肥之际局部地区很容易出现用肥紧张的情况，不过因整体农需减少，这种情况也都比较短暂，未给尿素企业带来销售方面利好，便多已告终，而低迷的尿素行情继续令基层经销商看空尿素市场，如此循环，便很难支撑尿素行情的彻底好转。
    二、尿素企业不时面临成本压力，多在等待利好而创造稍高的价格；而农作物价格低迷，基层农民种植积极性偏低，多在等待采购更低价格的尿素，如黑龙江的部分经销商表示，今年下游客户对于品牌及质量等等基本无要求，只要价格便宜就可以，这种情况导致了经销商上下两难。一是进货渠道，二是销售渠道，缺一不可，为争取两方面的利益，经销商不得不让步，到头来便是基层尿素市场竞争激烈，砸价严重，部分货物已无利益可言，甚至亏损。我们再探讨一下，农民种植农作物不赚钱，经销商不时出现亏损情况，尿素企业也时常面临成本方面的压力，可以说，这三方面利益均不佳，即尿素在生产到施用的过程中，基本便失去了基本的利润，这种恶性循环，同样值得业内人士深思。
    在以上两尿素销往基层市场上陷入恶性循环后，可以说经销商在经销尿素的道路上已越走越远，而在这个领域做了这么久，有了感情、固定市场，同时又交下了很多朋友，谁也不能说不做就不做了。前期调查市场时了解到，多数经销商已决定需求启动时不再赊销，而近日再次了解后发现，因保护固定市场及农民资金状况不佳等问题，市场赊销的情况虽有缓解但似乎依旧严重，而黑龙江的个别经销商表示，放弃赊销后，销量较往年要减少了70-80%！
    基层尿素经销商的心累，为上下游甘做纽带，却难以保障自己的利益，而且可能接下来的较长一段时间内或都难以好转。不过作为农业生产大国，虽然尿素的各项优惠政策已经取消，但政府关于农作物的补贴力度应该会继续加大；尿素企业方面经历这几年的亏损后，部分产能也会将陆续淘汰，长期来看，基层经销商对于尿素应仍有可操作的空间，所以先看咱们能不能熬过这一轮考验吧。
 
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