生意社3月17日讯　“2010年的春耕化肥市场，对于河南省来说，完全不符合往年的销售常规，简直就找不到任何规律了：淡季不淡，旺季也不旺，农民用肥时间非常集中，可以说只是昙花一现。行情实在是不好掌握呀，经营化肥越来越困难了！”当记者在我国产粮大省、也是化肥生产和施用大省河南调查今年春耕用肥的情况时，许多化肥生产企业的老总、农资经销商等纷纷这样反映。

　　化肥销售淡旺季不分明

　　河南省是全国重要的商品粮基地，粮食产量、化肥产量、化肥施用量均占全国总量的1/10。这三个1/10确立了河南省农业在全国的基础地位，其化肥市场情况备受各方瞩目。据了解，2010年河南省冬小麦种植面积达到8000万亩左右，居全国第一位，该省全年用肥量在1500万吨左右(实物量)，春耕期间化肥用量在400万～500万吨，约占总用量的1/3。

　　按常规，每年的9～10月份是淡季，但去年情况却大不一样。去年前期由于金融危机的影响，化肥市场一直不兴盛，尿素价格最低时为1400元(吨价，下同)，而到了9～10月份，有些经销商认为尿素价格到了谷底，时机已到于是就积极进肥，从众心理使尿素价格直线上扬，从1500元左右直升至1800元，持续到12月中旬。但这种行情维持没多久就转为一路猛泄，在2010年元旦之后，跌至1700余元。小寒之后，按往年规律正值春耕储肥时节，但今年在买涨不买落的心理作用下，又造成该备肥的时候却很少有人进肥料了，化肥市场冷冷清清，十分萧条。郑州市万庄化肥交易市场总经理袁晓波告诉记者，今年春耕期间，化肥储存量远远少于往年，从经销环节和化肥流通市场的统计来看，河南地区化肥存储量仅达到往年的1/3。

　　施肥时间集中而且缩短

　　河南春耕实际施肥的时间集中在2月份，这是用肥、购肥最旺盛的时候。河南心连心化肥有限公司销售部关经理说：“往年，从上年10月份至来年元月份生产的化肥，在2月份一个月时间内，基本能全部销售掉，可是今年2月份，10天之内农民就结束追肥，春耕用肥时间不仅集中，而且明显缩短。”据了解，随着近两年外出打工人数的增多，河南许多地方都改变了用肥习惯，冬小麦在播种的时候就上足了底肥，春耕时就不再追肥了，叫做“一炮轰”。

　　记者在中原大化的铁路线装卸平台上看到，一垛垛化肥垒得很高，在3月初还没销出去。据调查，自2008年以来，许多经销商购买化肥，掌握不住规律，不但不赚钱，大多是赔钱，对于小个头的经销户，更是血本无归，所以经销商们存储化肥越来越谨慎。这是今年春耕期间河南化肥市场迟迟不启动、流通领域存肥量下降的主要原因。

　　大宗肥难销专用肥抢手

　　在采访中记者看到，类似尿素这样的大宗化肥产品，多因“无规律”可循造成销售难；而针对高附加值农作物研制的特种肥料却十分抢手，甚至供不应求。西平销售大户于守业反映说：“尿素太多了，农民随处都可买到，价差小，风险却很大。我们更喜欢有针对性地经营一些专用肥。”

　　在市场中，养分含量高、农化服务好、专业品种特的化肥产品如今春意盎然。河南心连心化肥有限公司这几年除了做好传统化肥产品以外，做足了“高精尖特”的功课，他们不仅复合肥有效含量高、质量好，而且还开发了针对不同作物的特种肥料。比如该公司开发小麦专用追肥，在冬小麦生产过程中有助于麦苗发育和灌浆，几年来在河南的优质小麦产区迅速推广，农民产的麦子大部分出口，这种肥料深受农民欢迎。

　　记者多方了解到，全球金融危机后，大宗产品的产能过剩导致了市场的供大于求，往年的销售规律不灵光了；而农民和农业在新时期对生产增长增收的新期望，对市场提出了新要求，这种不断变化的新要求才是市场经济的真规律。
 
  
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