进入5月中旬，东北地区春耕已经接近尾声，而江浙等地就将迎来夏种用肥高峰期。今年前四个月化肥市场的走势出乎了所有人的意料，价格不仅没有随着旺季到来而上涨，反倒在旺季到来前大幅下探。当前，经销商只能期望夏种的启动和大规模的出口来拉动市场。市场库存情况怎样？经销商心态如何？对后市有何预测？本期，记者就上述话题电话调查了江浙地区的部分经销商。　　　
　　
　　调查地点：江苏省常熟市
　　
　　调查对象：常熟市农业生产资料有限公司宗有威
　　
　　目前常熟大部分地区正处于夏种备肥状态，化肥市场较为冷清，大田作物为小麦、油菜。6月10日前后，本地将迎来水稻的种植季节，届时本地化肥行情也会出现一轮小旺季。往年5月正是水稻育秧期，用肥开始启动。而今年不少地区都把水稻育秧这一环节交给了专业公司代理，大田用肥也就随之推迟了一段时间。
　　
　　当前本地经销商主要储备尿素、复合肥等肥料。尿素市场批发价1700元/吨左右，尿素价格在2月之后开始一路下跌，近期价格逐渐平稳并有小幅上涨。复合肥方面，45%氯化钾复合肥市场批发价1880元/吨左右，市场零售价1960元/吨左右。硫基复合肥作水稻底肥，需求量相对较少，45%硫酸钾复合肥市场零售价2300元/吨。
　　
　　今年春季化肥市场的走势较为异常，很多经销商感叹市场难做。由于本地不少种植大户的涌现，科学施肥理念得到了大范围的传播，这也导致了今年1-4月化肥施用量相比往年减少了1/3左右，本地经销商大多预测6月水稻播种期的用肥量可能也会出现一定程度的减少。
　　
　　目前，中间批发商备肥情况较好，而基层经销商备肥则不足。有经销商预测，在出口、用肥季节即将来到的多重因素影响下，后市化肥行情将是略微上涨的趋势，但是供大于求的局面仍然存在，上涨幅度会较为有限。　
　　
　　调查地点：江苏省南通市
　　
　　调查对象：江苏和盛农资连锁有限公司李百炎
　　
　　本地区6月上旬就将进入夏种季节，作物以水稻为主。用肥季节临近，批发和零售商都已开始拿货，但采购并不是很积极。近两年化肥市场“淡季高价、旺季跌价”的反常走势严重挫伤了经销商的信心。截至目前，本地大部分经销商都选择了少量、快速地拿货，尽量规避风险，各区域库存都不大。
　　
　　目前，尿素市场批发价1750元/吨左右，近期小有涨幅。25%氯化钾复合肥出厂价950元/吨，市场批发价1030元/吨左右；45%氯化钾复合肥出厂价1580元/吨，市场批发价1650-1700元/吨左右，由于竞争较为激烈，价格相对较低。近期复合肥价格基本稳定。当前，市场行情不佳，不少厂家都陆续出台了联储联销等优惠政策，但本地部分大型经销商出于厂家信誉、价格谷底等原因考虑还是大多选择了买断拿货。
　　
　　综合用肥季节临近、基层库存不足、刚性需求未减少等因素，有经销商认为6月的化肥行情还是可以期待的，尿素、复合肥等肥料价格届时都有可能出现一定程度的上扬。如果出口形势乐观，尿素价格的走高更有可能带动化肥市场的复苏。　　
　　
　　调查地点：江苏省徐州市
　　
　　调查对象：江苏省徐州市中加化肥有限公司邓一超
　　
　　徐州地区没有出现旱涝等恶劣天气，农作物生长良好。伴随着小麦、水稻等农作物施肥高峰的来临，从6月份开始，化肥市场将进入销售旺季，并将持续到9、10月份秋季施肥旺季的结束。
　　
　　化肥价格方面，山东地区生产的尿素零售价为1580元/吨，山西地区生产的化肥零售价1600元/吨，57%磷酸二铵零售价2450元/吨，64%二铵零售价为2700元/吨，俄罗斯大颗粒钾肥零售价为2800元/吨。跟4月份相比，化肥价格没有太大变化，市场处于稳定阶段。
　　
　　到目前为止，经销商拿货不是很积极，主要由两方面因素引起，一是产能过剩致使化肥价格触底，经销商面临亏本销售的风险，二是农民化肥使用量相对下降，化肥市场供大于求。结合实际情况，邓一超认为下半年行情不太乐观，市场竞争将进一步加剧，促使经销商心态产生变化，观望情绪浓厚，并有部分经销商已经停止了化肥采购，主要因素就是产能过剩。　　
　　
　　调查地点：浙江省杭州市
　　
　　调查对象：杭州萧山农业生产资料有限公司华岳明
　　
　　杭州地区未受恶劣天气影响，农作物生长良好，5月份也处于施肥旺季之中，因此，除二铵在当地没有市场需求外，尿素、钾肥和复合肥的需求量还是较大的。不过，跟去年同期相比，今年的化肥销售量降幅在10%左右。同时，由于农作物种植结构不同，当地形成了鲜明的施肥规律，6、7月份复合肥使用量偏少，尿素使用量相对偏多，8、9月份复合肥使用量偏多。
　　
　　今年上半年，化肥价格呈现高开低走的发展趋势，化肥价格在2月份达到最高值，3月份出现下降，4月份又有小幅上升，5月份趋于平稳。当前，尿素零售价为1710—1730元/吨，加钾零售价平均为3100元/吨，45%硫基复合肥出厂价在2000—2050元/吨，零售价为2300元/吨。
　　
　　据华岳明介绍，公司销售的化肥价格低于附近各区域的市场价格，这主要受益于两方面的有利条件，一是在2009年化肥价格处于低价位时，公司采购并库存了大量化肥；二是化肥价格在今年2月份高价位时，公司基本清仓为零，最终实现了差异化利润。正是基于以上有利条件，公司在5月份的销售压力较小，为了增强竞争力，提高市场占有率，公司采取了低价微利营销策略。
　　
　　目前，公司每个月的供应量维持在9000—11000吨，并已经完成了全年销售量的1/3。由于化肥生产价格基本触底，目前正是大量采购和储备化肥的最佳时节，公司打算在承受范围之内积极采购货物以满足后市需求。　　
　　
　　调查地点：浙江省宁波市
　　
　　调查对象：宁波市鄞州区禾丰农资连锁有限公司赵国丰
　　
　　由于今年降雨量偏大，气温偏低，农作物的生长周期推迟了1到2周，不过，天气对农作物的影响非常有限，主要农作物生产状况良好。水稻、蔬菜、花木作为当地主要经济农作物，具有长期性施肥需求，因此，化肥市场基本上没有淡旺季之分，每月都有大量化肥需求。
　　
　　化肥价格方面，本地企业生产的尿素零售价为1870元/吨，外地尿素零售价为1720—1730元/吨，加钾零售价为3000元/吨，35%硫基复合肥零售价为3350元/吨，二铵没有市场需求。跟前期相比，化肥价格稳中有降，并已经接近生产成本，进一步降价空间已经不存在，又由于刚性需求旺盛，使得市场相对比较稳定，没有出现类似东北地区的亏本抛售现象。不过，在产能过剩的情况下，2007、2008年的暴利时代已经过去，经销商仅实现了微利经营。
　　
　　据赵国丰介绍，宁波地区化肥销售旺季持续时间长，今年的化肥价格又普遍偏低并触底，农民施肥积极性高涨，市场行情被广泛看好。依照目前的销售情况来看，公司2010年的销售量达到预期目标并不困难，而且，原材料硫磺已经从1500—1600元/吨下降到了1100—1200元/吨，尿素出厂价也到了1500元左右/吨，钾肥的价格也变化不大，原材料价格和化肥价格双双触底，再降价的空间已经不存在了，并有反弹的可能性，公司将抓住机遇，根据市场需求继续采购化肥。　
　　
　　本刊点评
　　
　　本周，通过电话连线江浙地区的部分经销商，记者了解到，近两年化肥市场连续出现的“淡季高价、旺季跌价”反常走势已严重挫伤了经销商的信心。目前即使这些地区6月上旬就将进入夏种季节，但批发和零售商的采购也不是很积极。大部分都选择了少量、快速地拿货，尽量规避风险，因此各区域库存都不大。
　　
　　目前，江浙地区尿素、复合肥等肥料价格基本维持平稳。尿素市场批发价1700-1750元/吨，45%氯化钾复合肥市场批发价1750-1900元/吨。
　　
　　基于目前江浙地区用肥季节临近、基层库存不足、市场刚性需求未减少等因素，有部分经销商预测从5月底开始化肥行情就将出现一轮上扬，尿素、复合肥等肥料价格届时都有可能出现一定程度的上涨。如果出口形势乐观，尿素价格的走高更有可能带动化肥市场的复苏。但考虑到国内化肥供大于求的现实，市场反弹幅度会比较有限。