第十四届国产高浓度磷复肥产销会在合肥召开，来自全国各地近200家化肥生产企业及相关单位参加，中农、中化化肥、天脊集团、成都新朝阳、鲁西化工、史丹利化肥、金正大、祥云化工、农大肥业、中天肥业、瓮福集团、双赢集团、国投罗钾、开磷集团等企业均亮相本次展会，其中山东成为参展企业最多的省份。

    每年一度的磷复肥会议，已成为我国磷复肥企业的风向标，今年会议又值2014年出口关税政策的出台，各大企业尤为关注，2013年磷肥价格大幅下跌，达到2009年以来的低点，各企业都期冀2014年会尽快摆脱当前市场的低迷。农村大众报《齐鲁农资》版记者在采访时发现，针对2014年市场的走势，各企业的态度也不尽一致。

    冬天来了，春天还会远吗

    来自双赢集团副总裁李宝星分析说:“2014年我国化肥经营价格将会出现低进低出，低位起稳，不会出现高价库存现象；经过近几年化肥市场价格的大幅涨跌以及快速切换，经营者将更加理性分析，谨慎经营；生产企业也更加明确自身定位，对整个化肥市场的稳定将会起到明显的作用。经营者可操作性和机会将缓缓增多，化肥经营将会逐步好转。”来自湖北祥云复肥公司营销策划总监张雄风说:“2013年的肥料市场已是低谷，明年肯定会缓慢上升”“今年磷肥价格大幅下跌，达到2009年以来的低点，明年磷肥价格或能翻身。”不少企业都期望如此。

    也有不少企业认为明年仍是艰难的一年。有专家分析，明年磷肥整体价格仍将低位运行。从供求关系看，磷肥价格整体上缺少上涨条件。今年1～9月，全国磷肥产量1545万吨，较去年同期增长2.7%;出口二铵229万吨，一铵51万吨，重钙46万吨，磷肥的直接出口量比去年同期减少33万吨;两元复合肥出口40万吨，比去年同期减少25万吨。综合三方面数据，与去年同期相比，今年1～9月国内增加了近60万吨、相当于130万吨二铵的磷肥供应。今年磷肥出口窗口期已关闭，不存在继续大量出口的可能性，而国内磷肥的用量很难提高，故增加的近60万吨磷肥供应只能成为库存。由于磷肥并没有完成去库存化的过程(暂不考虑社会库存增加的品种)，需要明年消费，这大大增加了明年的市场供应量。另一方面，从原料成本来看，磷肥也没有涨价的驱动力。国内90%左右的磷矿石用于生产磷肥，今年1～9月磷矿石产量为7628万吨，比去年同期增加9.73%，而磷肥的产量较去年同期仅增加2.7%，磷矿石产量增加的速度明显快于磷肥，也就是说，磷矿石供大于求的情况比磷肥还严重。

    土壤修复和环保型肥料成企业开发热点

    今年展会上，中农集团的主题是:“土壤不可再生·我们关注土壤健康”并推出了一系列的产品，从土壤调理到土壤修复，以及各类的腐植酸水溶性肥。成都新朝阳在今年的展会上举办了题为“植保健康:我们致力于农业生态环境的改善和农产品(7.88,0.02,0.25%)质量安全”的主题报告会，吸引了众多参会的经销商。成都新朝阳作物科学有限公司副总经理杜文民介绍他们推出的核心经营产品包括:土壤改良与修护系列产品、作物营养与健康系列产品、植物源农药系列产品和植物源调节剂系列产品，满足作物从播种到收获的全程有机、绿色植保解决方案。一位成都新朝阳山东的经销商告诉记者，这几年农民对土壤环保的意识在不断增强，对土壤调理性的肥料也更加关注，从他每年的销量上就可以看出，这次来参会，就是要再选些新产品。随着新环保法的出台，对土壤的保护，已成为社会的共识，各个肥料企业都把土壤修复和环保型肥料作为开发的热点。湖北祥云隆重推出三高磷元素复合肥和腐植酸复合增效肥，受到参展商欢迎。张雄风介绍，祥云是全国最大的磷酸一铵生产企业，这些新产品就是突出祥云独特的水溶磷资源，添加纳米技术活化剂，打造高含量、高水溶、高活性的三高磷元素复合肥。在农大肥的展台前，挤满了前来索要资料的经销商，经销商对他们推出的腐植酸肥料表现出很高的热情。

    青岛中天化工科技有限公司是肥料界的一匹黑马，他们生产的尿甲醛复合肥一投放市场，就受到各地经销商的青睐，在各地的实验示范中，效果十分明显。好肥料就是要肥效来说话。

    面对新型肥料的火爆情景，不少企业也保持了一份冷静。“新型肥料在很大程度上是一种炒作，它不可能取代整个肥料市场，传统肥料是基础性肥料，是作物所必需的氮磷钾这三大元素。”张雄风这样说。

    硝基肥暗流涌动竞争更加激烈

    天脊集团是我国最早生产硝基肥的企业，展会上天脊除了展示传统的硝酸磷肥、复合肥外，还推出了一系列的功能性肥料。天脊集团农化服务中心史庆林主任告诉记者:“天脊集团生产的硝基复合肥与目前市场上标榜的硝基肥有很大的不同。天脊生产的硝基复合肥是采用硝酸溶解磷矿工艺生产的，在其中还含有大量的中微量元素和珍贵的硝酸稀土，在各类植物，特别是在经济类作物上作用表现尤为明显。产品畅销全国。特别是在山东寿光的蔬菜、临沂的大蒜、烟台的苹果、潍坊的大姜等经济作物产区，农民对天脊产品的认可度都很高。”正是由于硝基复合肥具有作物吸收好、养分释放快，作用持久的特点，全国不少肥料企业纷纷上马，导致硝基肥产能急剧扩大。仅山东地区就有鲁西100万吨、阳煤平原60万吨、金正大60万吨的生产能力，山东天山丰耘年产20万吨高塔硝硫基缓释复合肥项目2014年也将投产，如此大的产能投放市场，势必对当前的市场格局产生影响。

    面对如此繁多的品牌和产品，农民又该如何选择?来自济南的代理商钱彬说:“一是靠企业的宣传推广，二是靠对农民贴身的技术指导和服务。我代理天脊这些年，销量稳步提升，就是靠企业的支持和专家的服务。合作社的发展为我们开辟了新的市场。”

    会场内名企聚集会场外热闹非凡

    在合肥国际会展中心，来自国内200家企业设立了各具特色的展台和展位，各类报告会、产品展示、有奖订货和抽奖活动吸引着参会的经销商。各企业都把每年的展会做为企业与经销商相互交流的平台，也是各企业在行业中展示实力和地位的舞台。与会场内名企汇聚形成鲜明对照的会场外众多中小肥料企业的比拼。会展中心广场外摆满了来自全国各地的肥料生产商、包装袋印刷生产企业的产品。身着各色服装的产品促销队，在人群中穿梭，成为一道流动的风景线。这也反映了当前我国肥料鱼龙混杂的现状，不少业内人士担忧，面对混乱的肥料市场农民在选肥上的盲目性。建议农民朋友再选择肥料时，应尽量选择大一点的厂家，一般来说，这样的企业产品比较有保证。张雄风说:“现在经销商送肥现象较普遍，农民在选肥上相对被动，从而为假肥的推广提供了渠道。不仅要选企业选产品，还要选择一个你信得过的经销商，这样即使有问题，也会得到妥善解决。”

    就在第十四届国产高浓度磷复肥产销会闭幕的那一天，山东化肥市场尿素的价格每吨上调了10元，带动了周边价格的上升，肥料市场的冬天是来了还过去了，我们拭目以待。